Trajecten
-
Trajecten
Hey Benjamin,
Is het eventueel mogelijk om eens een voorbeeld te laten zien over hoe je juist zo’n traject opmaakt?
Heb je eventueel nog tips voor het opmaken van een traject?
En kan je als beginnende coach echt helemaal achter zo’n traject staan van: ‘als je dit traject volgt bij mij, dan haal je daar dit resultaat uit’
Want als beginnend coach lukt dat dan ook wel effectief is mijn vraag…
-
4 Replies
-
Hey Jessica,
Een traject is meer een concept dan iets waarvoor veel procedures zijn. Kijk eens rond, wat steken mensen allemaal in een traject? Vaak gaat het over een aantal concrete producten of diensten, plus een gevoel. Het gevoel van zorgeloosheid, dat er voor je gezorgd wordt, dat alles gecoverd is, dat je coach altijd bereikbaar is…
Neem een doos. Versier ze. Steek er een verzameling dingen in. Check.
Resultaat garanderen in coaching is altijd tricky. Het blijft een middelenverbintenis: ‘Ik doe mijn best’, zoals een advocaat of een beleggingsadviseur. Langs de andere kant kan je wel zeggen: ‘Als jij er helemaal voor gaat, dan is de kans héél groot dat je dit resultaat haalt’.
-
Allright! Ik ga mijn doos versieren dan! Ik had ook al wat ‘marktonderzoek’ gedaan maar deze feedback geeft net dat ietsje meer richting!
-
Dag Benjamin,
Ik ben volop ‘mijn doos’ aan het versieren, maar wanneer ik eens opzoek ga naar andere dozen of trajecten, zie ik er dat sommige zijn die hun prijzen bekend maken en andere dan weer niet… Weet jij soms wat de reden is? En wat zijn de voor en de nadelen van het bekend maken van je prijzen of niet?
-
Hey Jessica,
Prijs bekendmaken, idd een goede.
Het voordeel van het NIET te doen is dat je mensen eerst warm kan maken voor het idee, zodat ze niet afgeschrikt zijn door de kost. En je vermijdt vergelijken en shoppen tussen coaches, dus puur op prijs afgerekend worden.
Het voordeel van het WEL te doen is dat mensen weten wat hen te wachten staat en dat ze dus al op voorhand klaar zijn voor de kost. Minder afhakers dus op prijsvlak.
Persoonlijk ben ik echter niet helemaal overtuigd van het laatste argument. De bereidheid om voor iets te betalen hangt samen met enthousiasme, met je toestand op dat moment. Als je iets écht wil en je voelt je optimistisch, dan is prijs niet belangrijk. Dus een goede reden om de prijs niet te delen is dat je erbij wil zijn met je klant wanneer je hem deelt, zodat je er eerst voor kan zorgen dat hij in de juiste toestand is.
Het gaat dus niet zozeer over ‘soorten klanten’ als wel over ‘toestanden waarin mensen verkeren’.
Log in to reply.